【销量】国庆促销冷若冰 人气销量双降

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    国庆促销冷若冰 人气销量双降

国庆节，连续几日的绵雨，将山城的温度彻底降了下来，渐渐入冬。往年热火朝天的国庆促销活动，今年却显得出奇的冷清。重庆二郎红星美凯龙、居然之家这样的知名连锁家居卖场门可罗雀，即使是像华璞城、巴山国际建材中心这样的专业瓷砖卖场也是难见一个客户。国庆促销遭遇如此尴尬局面，专业建材城—巴南时代中心的王总分析到，国庆前是中秋，很多商户都提前作了双节促销活动，一般都是从9月中旬开始，所以，装修客户被提前锁定，真到了国庆日，来买瓷砖的客户就寥寥无几。

活动频繁且周期长

以巴南新时代中心为例，为了迎接中秋国庆，巴南新时代中心，在9月18日—10月7日就进行举办家装节日，比国庆日提前约半月。不仅卖场在提前行动，就是商户也提前做作活动以期待有更好的收获，裕成陶瓷重庆总代理杨建盛介绍，这次双节促销活动从9月15日—10月15日，时间跨度达到1个月，不仅如此，这次促销活动力度非常大，由总部操盘，全重庆联动。这次促销活动大多是从9月中旬开始，但是也有时间更早的陶瓷品牌，新中源陶瓷就是其中的典型代表。据了解，为了获取更多的客户，新中源陶瓷在9月8日便开始了新中源陶瓷首届电商节。

活动形式多样 超低价成常态

除了新中源以电商节来吸引客户外，这次双节日促销活动流行做联盟促销。蒙娜丽莎瓷砖联合融汇版图~地板、蓝鸟家居、威亚森门窗、美的中央空调、香港艾慕、卡路福、约定全屋定制、法恩莎卫浴、美大集成灶、明顶、菲玛艺术涂料促销。冠珠陶瓷、浪鲸卫浴、爱舍软件、汉邦地板、纽莱福全无定制、my side床垫、北欧e家、秀兰邓波尔驻成星汇联盟。与往年联盟活动不同的是今年的联盟活动都新添了全屋定制类产品。

联盟活动虽然能够有效利用客户资源，但是真正打动客户的还是价格。在这次促销活动中，价格战依然激烈。品牌瓷砖800*800全抛釉价格促销价格低价区间在49—79元每片。目前流行的黑白灰现代仿古砖600*600促销低价在38元左右。值得一提的是，梦娜丽莎这次促销热品抛光砖600*600价格为28元每片。除了一些明码可见的促销低价外，也有一些商家玩套路，通过价格套餐的形式促销，比如，金舵陶瓷一厅一厨一位全套4999，价格确实很低。

前几次促销有马可波罗瓷砖800*800全抛釉58元一张，而这次却有l&d瓷砖800*800全抛釉52元每片，没有最低，只有更低，大品牌纷纷祭出低端价格产品占领地段市场，在这次促销中又达到另一个高度。

人气欠佳销量堪忧

虽然卖场和商家都使出浑身解数，但是依然难改市场疲软现状。据重庆陶瓷协会秘书长冯帅介绍，自进入下半年来，整个建材市场都处于疲弱状态，建材商的销量出现陡量下滑，下滑的幅度达到30%—40%。在这样的市场环境下，国庆节促销活动出现销量和人气双降也就不奇怪。这次做工厂联动的杨建盛对于这次促销效果也是直摇头。

对于目前市场整体欠佳和这次双节促销互动的冷清的原因，有行业人士进行了分析，一种原因是，近一年来重庆房价出现爆发式增长，大多数房价已经翻倍，在这样的形势下，一些准备装修的客户加入炒房大军，把装修款拿去买房。另一种原因便是，由于房价的爆涨，新卖房的客户需要付出更多首付，导致装修款被吞噬。比如一个家庭有50万，房价100万，首付30万，20万可以拿来装修。但是房价翻翻，首付就要60万，不仅没钱装修还要负债。

无论是哪一种原因，都导致市场总体客户的减少，影响市场零售客户。另外，在目前家居建材销售渠道裂变的大环境下，整装的崛起导致大部分客户被分流，精装房的修建也使得大批客户流失，电商也在趁火打劫，这就直接导致零售渠道被严重打击，零售业绩直线下降。

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