【销量】一双20美金的国产袜子，如何常年占据亚马逊销量第一的位置？

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    一双20美金的国产袜子，如何常年占据亚马逊销量第一的位置？

一双棉袜卖20多美金，换算成人民币，这双袜子要100多元。这价格比nike、阿迪、puma等一众运动服饰品牌还贵。但是就这样一双一百多元的袜子在亚马逊、ebay、opensky等大型电商平台上热销，甚至在亚马逊上常年占据销量第一的位置。

这双有点贵的袜子的品牌叫安致（wantdo），是安致电子商务股份有限公司2015年推出的自有品牌，是个国产品牌。wantdo这个词组的含义，是“if you want do，do it now。”“如果你想去运动，不论是滑雪、游泳、登山……马上就去做吧！这样的户外运动精神，是我们品牌希望传达的理念。”ceo谭铁说道。

这样一双不靠廉价策略，就能在国际运动品牌林立的欧美市场撕开一个口子的袜子，安致是如何做到的呢？

定位精准：户外运动服装生产

2年以前，安致和大多数卖家做的一样，做的是中间商的生意，他们将国内质优价廉的服装、配饰等加工产品销售到国外。

但是没有品牌，没有核心竞争力，安致做得很没有安全感。在2015年，基于对市场的判断和供应链的把控能力，安致选择户外运动作为切入口，推出户外运动服装品牌wantdo。

“一方面，经过十多年为欧美服装品牌做代工的经验积累，国内目前在供应链配套、工人的技能以及生产的基础设施上有着强大的优势。另一方面，欧美国家的居民普遍喜爱运动，优质的运动服装品牌必定大有市场。其中美国市场的服装大量依靠进口，为中国企业提供了大量的机会。”